Pytanie o oczekiwania finansowe: co właściwie odpowiedzieć

Na pytanie o oczekiwania finansowe podaj konkretne widełki, a nie jedną liczbę ani „do uzgodnienia\". Dolna granica powinna być kwotą, którą naprawdę przyjmiesz, bo od niej zacznie się negocjacja. Mów o kwocie brutto i zawsze dopytaj, jakiej formy zatrudnienia dotyczy oferta.

To pytanie pada prawie na każdej rozmowie i prawie każdy odpowiada na nie źle - nie dlatego, że podaje złą kwotę, tylko dlatego, że nie podaje żadnej. „Do uzgodnienia" i „a jakie są Państwa widełki" brzmią jak unik, a rekruter i tak musi wpisać liczbę w formularzu.

Przećwicz tę rozmowę na głos - za darmo, bez karty.

Spis treści

Dlaczego unik kosztuje więcej niż za wysoka kwota

Rekruter zadaje to pytanie z jednego powodu: musi sprawdzić, czy w ogóle mieścisz się w budżecie stanowiska. Brak odpowiedzi nie odracza decyzji, tylko przenosi ją na rekrutera - który założy coś sam, zwykle bliżej dolnej granicy widełek. Kwota o kilkaset złotych za wysoka jest punktem wyjścia do negocjacji. Brak kwoty bywa końcem rozmowy.

Jak ustalić swoje widełki

Trzy liczby, ustalone przed rozmową, nie w jej trakcie:

• Minimum - kwota, poniżej której nie przyjmiesz oferty. Nigdy jej nie wypowiadasz.
• Cel - realna kwota rynkowa dla twojego stanowiska, doświadczenia i miasta.
• Dolna granica widełek, które podasz - i to jest liczba, którą naprawdę przyjmiesz, bo negocjacja zacznie się właśnie od niej. Podanie „7-9 tysięcy" jest w praktyce podaniem siedmiu.

Sprawdź stawki w raportach płacowych, ogłoszeniach z jawnymi widełkami na to samo stanowisko i w rozmowach z ludźmi z branży. Trzy źródła wystarczą, żeby przestać zgadywać.

Brutto czy netto - i na jakiej umowie

Mów o kwocie brutto i powiedz to wprost, bo to standard w rozmowach o etat. Jeśli rozważasz B2B, wymień obie kwoty osobno - te same pieniądze na umowie o pracę i na fakturze to zupełnie inne warunki, a rekruter, który usłyszy jedną liczbę bez kontekstu, porówna ją z niewłaściwą pozycją w budżecie.

Warto też dopytać o resztę pakietu, zanim zamkniesz temat: premia i jej realna wypłacalność, prywatna opieka, dofinansowanie szkoleń, praca zdalna. To bywa różnicą kilkuset złotych miesięcznie.

Co powiedzieć, gdy pytają na samym początku

Zdarza się, że pytanie pada w pierwszych trzech minutach rozmowy telefonicznej, zanim usłyszysz cokolwiek o zakresie obowiązków. Nie odmawiaj odpowiedzi - podaj widełki i dodaj jedno zdanie, że doprecyzujesz je, gdy poznasz pełen zakres. To odpowiedź, nie unik, i rekruter może iść dalej.

Trzy odpowiedzi, które działają

1. Widełki z uzasadnieniem. „Moje oczekiwania to 8-9 tysięcy brutto na umowie o pracę. To poziom, który wynika z pięciu lat doświadczenia w tym obszarze i z tego, co widzę w ogłoszeniach na podobne stanowiska."
2. Widełki z pytaniem zwrotnym. „Myślę o przedziale 8-9 tysięcy brutto. Czy to mieści się w budżecie na to stanowisko?" - pytanie na końcu jest w porządku, o ile pada po twojej kwocie, a nie zamiast niej.
3. Kiedy naprawdę nie znasz zakresu. „Zanim podam konkret, chciałabym dopytać o dwie rzeczy: czy stanowisko obejmuje zarządzanie zespołem i czy jest to praca hybrydowa. Wstępnie myślę o przedziale 8-9 tysięcy." - konkret i tak pada.

Czego nie mówić

• „Do uzgodnienia" / „rynkowe". Nie są odpowiedzią i tak są odbierane.
• „Ile Państwo oferują?" jako pierwsza reakcja. Można to zapytać, ale po podaniu swojej kwoty.
• Uzasadnienia z życia prywatnego. Kredyt, czynsz i koszty utrzymania nie są argumentem po stronie pracodawcy. Argumentem jest to, co wnosisz.
• Kwoty netto bez zaznaczenia. Rekruter najprawdopodobniej zapisze ją jako brutto.

Najczęstsze pytania

Czy można nie podać oczekiwań finansowych?

Można, ale prawie zawsze działa to na niekorzyść. Rekruter musi uzupełnić tę informację i przy braku odpowiedzi przyjmie własne założenie - zwykle bliżej dolnej granicy budżetu.

Czy podawać jedną kwotę czy widełki?

Widełki, o rozpiętości mniej więcej 1000-1500 zł. Jedna liczba brzmi ultymatywnie, a zbyt szeroki przedział wygląda, jakbyś nie wiedziała lub nie wiedział, ile jesteś warta lub warty.

Co, jeśli podana kwota okaże się za niska?

Podczas tej samej rekrutacji trudno ją podnieść, bo rekruter pracuje już na twojej liczbie. Dlatego dolną granicę widełek ustala się przed rozmową i traktuje jako kwotę realnie akceptowalną.

Czy oczekiwania można negocjować po otrzymaniu oferty?

Tak i to najlepszy moment - masz wtedy najmocniejszą pozycję, bo pracodawca już zdecydował, że chce właśnie ciebie. Negocjuj konkret: kwotę, termin przeglądu wynagrodzenia albo element pakietu.